Strategi Pemasaran Regional dan Konflik Waralaba Utama

Ketika memasuki perjanjian master franchise, Anda harus memberikan perhatian khusus pada bagian tentang persyaratan periklanan dan pemasaran. Umumnya pemilik waralaba tertarik pada pengenalan nama merek yang aman di wilayah induk waralaba yang ditugaskan (County, State, Country). Pemilik waralaba juga memahami apa yang terbaik untuk model bisnis mereka dalam menarik bisnis baru, dan atau mungkin telah mempertimbangkan dengan hati-hati bagaimana hal ini akan memengaruhi penjualan waralaba master, dan keseluruhan nama merek.

Tetap saja, tidak bertanggung jawab untuk percaya bahwa pemasaran dan iklan yang telah bekerja di satu wilayah atau negara akan bekerja sama di wilayah lain. Memang, perlu ada variasi regional 'dan sering pembeli master franchise akan memiliki beberapa wawasan yang layak ke wilayah mereka sendiri. Apa yang berhasil di satu tempat tidak akan selalu berfungsi di mana-mana. Oleh karena itu pembeli wilayah utama perlu melihat perjanjian induk dan mungkin perlu menegosiasikan beberapa perubahan.

Global Franchise memiliki artikel yang sangat jelas dalam edisi Desember 2016 mereka yang berjudul; "Empat belas Pertanyaan untuk Pembeli Franchisee Utama" dan bagian yang ditulis dengan baik mencatat bahwa pembeli waralaba utama tentu perlu bertanya pada diri mereka sendiri; "Siapa yang bertanggung jawab untuk beriklan di Territory saya?" dan melanjutkan dengan mengatakan: "Perjanjian waralaba utama menetapkan parameter siapa yang bertanggung jawab untuk periklanan, pemasaran, dan kegiatan terkait. Pemilik waralaba akan memiliki kewajiban untuk mengembangkan dan menerapkan rencana pemasaran untuk setiap wilayah. Pemilik waralaba akan mewajibkan atau mencadangkan hak untuk meninjau dan menyetujui rencana pemasaran dan materi apa pun yang digunakan untuk tujuan periklanan. "

Satu hal yang saya pelajari dalam mendirikan waralaba utama untuk perusahaan saya adalah bahwa apa yang berhasil di California tidak berjalan dengan baik di Pennsylvania, Texas, Florida, Arizona, atau Colorado. Cuaca berbeda, budaya sedikit berbeda, dan pembeli tidak selalu tipe yang sama. Dan ingat, ini semua adalah satu negara. Saat saya membuat perjanjian utama di negara lain, variasi regional dengan iklan, branding, dan pemasaran menjadi lebih beragam, dan itu juga hal yang baik. Jika tidak, atau jika saya memaksa mitra utama saya untuk melakukan hal-hal seperti yang selalu saya lakukan, saya ragu mereka bisa berhasil atau tetap sesuai jadwal saat mereka mengembangkan kelompok franchisee mereka untuk memperluas nama merek kami.

Mari kita hadapi itu, sebagai pemilik waralaba, hal terburuk yang bisa terjadi adalah pemilik waralaba untuk keluar dari bisnis dan kemudian telah membakar wilayah dan nama merek waralaba yang ternoda di wilayah itu. Sulit untuk mengambil potongan ketika itu terjadi. Cukuplah untuk mengatakan itu lebih baik bagi semua yang prihatin ketika variasi regional dalam campuran ketika datang ke pemasaran dan periklanan. Jadi, penandatangan kesepakatan utama harus menyadari bahwa pemilik waralaba 'mendapatkan ini' dan sering bersedia untuk menegosiasikan ketentuan di bawah ketentuan ini. Pikirkan ini.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *